新期间要来了？开yun体育网

本以为，二手电商的市集方式早已尘埃落定——闲鱼稳坐头把交椅，转转紧随自后分一杯羹。可这份看似不变的均衡，就怕要被突破了。

近日，转转晓示关停旗下 C2C 模式的"目田市集"，全面转向 C2B2C 模式的"官方验"业务；小红书也暗暗上线了"快捷售卖"功能，允许用户在莫得开设店铺或交保证金的情况下销售商品。

在这个万亿领域的二手交游市聚集，有东说念主衰颓退场、有东说念主撺拳拢袖，但闲鱼却经久稳立潮头。但是，当老玩家转型、新玩家入局，这场二手江湖的博弈，也有望迎来新的变数。

01 转转"不玩了"

转转的退场并非毫无征兆。早在本年 7 月，转转已驱动限定目田市集可发布的商品种类，"目田交游"仅剩手机、明星邻近、兴致玩物、游戏交游、票务卡券五个品类不错聘用。

不少用户以为，转转此举是在"劝退"个东说念主卖家，将用户王人导流到平台官方的"回收"或"寄售"渠说念，用户即便不宁愿，也必须吸收。

这也正是转转的近况，转转 CEO 黄炜在本年吸收采访时示意，"（关闭 C2C）是一次战术性的畏缩。" 但这种战术后撤，亦然无奈之举。

总结二手电商市集的发展历程，闲鱼跟转转缠斗已有十年。当先，两大平台王人聚焦于 C2C 模式，走合并条赛说念，仅仅论背靠的资源，闲鱼和转转的差距就很昭着了。

闲鱼背靠阿里，能让破钞者在淘宝交游闭环内杀青"一键转卖"，交游闭环相配顺畅。而从 58 同城二手频说念孵化而来的转转，固然能借上微信"九宫格"的流量，却没法像闲鱼那样打造出完好的商品交游闭环，引流效应并不昭着。

转转毅力到单纯 C2C 模式存在的局限性，驱动尝试转型。2016 年，转转推出了"验机工作"，并在 2020 年合并了 B2C 交游平台"找靓机"，走起了 C2B2C 的中间商道路。

从这期间驱动，转转驱动聚焦于 3C 品类的二手交游。仅仅，其逃匿了跟闲鱼的正面交锋，却又要直面背靠京东的"爱回收"，后者在 3C 交游的用户心智层面，明显更占上风。

2022 年前后，转转再次调整定位，成为"笼统型二手电商平台"，Slogan 也从"买卖二手手机上转转"，变为了"二手救援寰球"。2024 年，转转收购了红布林，进一步拓展奢靡二手商品的 C2B2C 业务。

不外，尽管转转屡次调整战术，但二手电商市集的竞争敌手并未几，其未免如故会跟闲鱼、爱回收等头部平台正面碰上。

比如闲鱼在 2019 初次尝试 B2C 模式，推出了"闲鱼优品"频说念；2024 年，闲鱼推出"闲鱼奥莱"，进一步扩展 B2C 业务。

爱回收也在 2019 年收购拍拍平台，从 B2B 模式向 C2B2C 模式发展；这些年，爱回收握续完善全产业链闭环，当今已粉饰 3C、箱包、手表、名酒等多品类。

尽管几大二手电商平台的业务侧要点各有不同，但在闲鱼这一"流量巨头"的虹吸效应之下，转转缺少平台生态营救的短板也变得越发超过。

最昭着的莫过于流量难受。二手电商属于"低频生意"，流量的迫切性不言而谕。但在闲鱼、爱回收、转转这三大平台中，只消转转背后莫得电商巨头的营救，其只可花鼎力气投放告白。但这套打发资本高、成果难握续，一朝不烧钱就很容易莫得流量。

凭证 QuestMobile 发布的《2025 中国转移互联网春季讲明》，驱散 2025 年 3 月，闲鱼用户领域 2.15 亿，同比增长 20.8%；爱回录取户领域为 1555 万，同比增长 2.2%；转转用户领域 3588 万，固然比爱回收要高，但同比减少 5.3%，这些年用户领域一直在萎缩。

除此除外，盈利困局依然待解。对二手电商平台而言，C2C 模式也被簸弄为"为爱发电"，商品价值不高，用户的交游行动也比较散播，闲鱼一直到前年 9 月才向整体卖家收取 0.6% 的基础软件工作费。但这点佣金跟运营平台的资本比拟，明显是杯水舆薪。

转转 CEO 黄炜在 2022 年时曾提到，公司对 C2C 业务补贴力度已接近两亿，C2C 业务一直要靠 C2B2C 业务来粉饰支拨，这亦然转转聘用疗养赛说念的原因。

不外，转转思要布局的 C2B2C 模式，亦然一门资本高、利润薄的生意。爱回收首创东说念主陈雪峰曾算过一笔账，一家简便门店每月运营资本约为 3 万元，按转转的千店领域来算，每月运营用度就高达 3000 万元。

除此之外，还有回收、物流、仓库、运营等多样用度，难怪爱回收在 2023 年之前一直王人在耗费，2018 – 2022 年五年累计耗费 46 亿。

终末，信任问题经久是二手交游的软肋。额外是电子产物和二手奢靡等高价品类，信任链成立资本不菲且进程冗长。

这些年来，尽管各大平台王人奋发于通过优化交游规矩、树立先行赔付、引入专科坚忍机构等表情来加固信任体系，但交游纠纷和投诉仍层见错出。

02 新玩家"撺拳拢袖"

因此，二手电商实在算不上是一门性感的生意，不仅濒临着交易模式拷问，思要得手建立用户心智，还要跟早已占据市集的老玩家拼口碑、抢流量，生涯与发展的难度远超思象。

可尽管如斯，新玩家仍在不停涌入这片红海。早在 2021 年前后，抖音、快手如故驱动通过二手商品直播间的格式布局二手电商市集。

抖音将焦点放在二手奢靡商家和主播上，并有设想地向二手交游歪斜流量；快手小杨哥曾跟转转趋奉，在快手直播间中出售二手手机，1 小时销售额便突破 1 亿元。

近日，小红书也晓示持重入局，上线了"快捷售卖"这一新功能，用户不错通过发布条记或私聊发送商品卡片进行交游，并自行设定可售数目、交货表情、运脚等。

致使在更早以前，小红书如故是二手交游的新阵脚。在小红书上搜索"二手闲置"，关系词条的浏览量逾越了 15 亿。

为什么这门"难作念"的二手生意，对新玩家而言依然具有蛊惑力？谜底在于握续火热的二手经济本人，以及 Z 世代"边省边花"的新破钞叙事。

从市集领域来看，2024 年，中国二手电商交游领域达 6450.2 亿元，同比增长 17.56%。行业浸透率从 2020 年的 24.5% 增长到了 2024 年的 38.9%，用户领域也从 2.52 亿东说念主增长到了 6.6 亿东说念主。

在这背后，是年青破钞者越来越热衷于环保破钞，以及愈发感性的破钞不雅念。对 Z 世代来说，不是全新的买不起，而是二手更有性价比。

其中，手机、电子产物、奢靡等高价值商品，二手交游需求更为更生。凭证转转数据，2025 年第一季度，二手奢靡市集领域突破 1.3 万亿元，同比增长 28.6%。

另外，Z 世代把兴致作为"酬酢货币"，凯旋焚烧了二手交游的引擎。比如二次元文化背后的"吃谷经济"、潮水爱重者背后的"潮玩经济"等，这些圈层内的用户具有高度的粘性和活跃度，他们更生的兴致交游需求，进一步催生了多元化的二手交游平台生态。

最迫切的是，二手交游亦然大厂补充生态的迫切一环。以闲鱼为例，其主打的 C2C 交游模式，既能不息淘宝闲置交游的流量，又能通过酬酢属性留下用户，为电交易务反哺流量。

除了自带流量，闲鱼方位的二手赛说念也赶巧踩中了破钞左迁的脉搏，成为大厂在不同破钞周期下，褂讪用户基本盘、保险生态流量握续运转的关节后手。

03 得本色者得寰宇

从转转的退场，到抖音、快手、小红书的入场，不错看出二手交游的逻辑正在悄然发生变化——从单纯的商品买卖，安宁转向以兴致圈层为中枢的"本色驱动交游"新模式。

一方面，社区包摄感大致灵验推进交游行动。本色平台大致蛊惑更多同频用户，再让用户吸援用户，这种以兴致为纽带的自然流量池，恰正是二手交游最需要的催化剂。

除此除外，这种基于共同身份和需求的信任，大致大大裁减了二手交游的神志门槛，比如在母婴群体中，姆妈们更悠然确信其他姆妈的推选和提示共享。与其说他们在交游物品，不如说他们在共享生活表情，让交游成为一种酬酢体验。

另一方面，本色平台更精确的算法上风，能让二手需务杀青高效匹配。以小红书为例，当今平台上如故有逾越 2500 个细分兴致标签，致使包括囤纸袋、网罗种子等小众爱重。

凭证用户的本色偏好和地舆位置等信息，平台就能将二手商品精确推选给高意向用户。有用户响应，"小红书对流量的分发会更准确，90% 王人是住在隔邻能自提的"。

闲鱼也在顺着这股兴致破钞欣慰握续发力，其早在 2020 年上线了"会玩"社区，粉饰潮玩、汉服、露营等 200 多个垂直兴致圈层。凭证官方数据，闲鱼 45% 的交游王人与兴致关系。

这种社区氛围不仅擢升了用户黏性，也为交游提供了更丰富的场景，本色社区也因此成为了二手交游的最好载体，这亦然小红书勇于入局二手电商的底气方位。

近期，小红书正在努力圆"电商梦"，推出了辞别于传统货架电商的"市集"，通过有感染力的本色勾起全球的购买欲，让破钞者在市集结"边逛边买"。

这种既果真又好逛的社区氛围，自然顺应作念二手交游的泥土。况且，相较于闲鱼通过电商主业给二手电商引流的打发，小红书还能反向借助二手电商增强平台的"交游心智"，进而推进扫数这个词平台的交易化，找到更顺应我方的电商解法。

然而，二手市集看似是"蓝海"，并不等同于这是一条容易成绩的赛说念。C2C 模式固然能快速起量，但信任问题经久是无法豪阔惩处的"罗生门"。

而那条看似被跑通的 C2B2C 旅途，则更像一场重财富、高门槛的"武备竞赛"，在运营资本、信任背书与领域效应的重重围困下，参与者亦是八方受敌。

因此，关于新入局者而言，转转的转型也成为了迫切的参考，到底是将二手交游作为生态补充，如故指望其安祥盈利，平台王人需要明确"下注"。

畴前几年开yun体育网，二手江湖名义水静无波，实则水下早已是暗战连连。当转转回身离去，小红书扬帆而来，闲鱼这座城池能否永久固若金汤，赢输仍待时辰给出谜底。